合作方式
A、区域独家代理         B、区域代理       C、特约经销
区域独家代理是指在特、一、二级市场授权的区域内，享受独家批发零售经销航大星光公司产品的权益，客户具有该区域的垄断经销权；
区域代理是指在三、四级市场授权的区域内，享受批发零售经销航大星光公司产品的权益，客户只具有该区域的代理经销权；
特约经销是指在四级市场授权的区域内，享有航大星光公司产品的零售经销权，公司可以在其上区域市场内择优发展代理经销商，特约经销客户不享有市场的代理权。
根据区域可以划分为以下几种方式： 
①特级市场：省或直辖市级        ②一级市场：省会城市      ③二级市场：地级市
④三级市场：普通县级市或县、区  ⑤四级市场：直供乡镇级

航大星光公司对经销客户支持政策
为了迅速地切入市场，我们将配合经销商做好以下几项支持：
1、销售奖励政策（详见销售合同明细）
2、终端支持
① 免费配送所需产品的宣传彩页，X展架，招商画册；
② 免费设计产品专卖店装修形象；
③ 有条件配送产品展示演示展台；
④ 颁发“航大星光电热水器产品区域授权书”；
⑤ 提供全套企业资料和产品认证资料，荣誉证书等。
3、区域独家代理权的保障
① 严格控制市场，保证代理商的区域垄断经销权，享受超低进货折扣，获取超级利润；
② 可依据市场情况享有产品价格自治权，制定产品价格政策，以获取产品最大利润；
③ 品牌支持，广告支持，终端维护，售后保障；
④ 区域性广告策划、设计、发布一整套专业服务；
⑤ 产品的免费调换货机制，零风险经营。
4、广告支持
① 代理客户经公司核准的年度广告投放费用，公司给予一定比例的报销；
② 公司为代理客户投放的所有宣传广告物料提供免费设计专业服务；
③ 航大星光品牌及产品广告有效覆盖互联网及电视、报纸广告媒体；
④ 公司为您提供免费的宣传物料及资料，如DM单页、X展架、条幅、喷绘等。
5、公司的大致营销方式
① 指导代理客户在区域内进行分销网点建设,在五金、水暖店、卫浴店、建材店、热水器店、橱柜店或家电卖场进行战略联盟或进行团购宣传；
② 指导经销客户进行小区或村镇宣传推广销售，在小区或村镇寻找合适的产品示范用户，免费的试装20天时间，20天后才收取费用；
③ 经销客户指导拓展二级分销商。公司在百度、谷歌等网络渠道获取到的信息统一交给当地代理客户管理，享受渠道差价；
④ 指导经销客户开展主题促销活动，如以旧换新、签名售机等，更快地销售产品；
⑤ 将产品差异化设计包装，可作为礼品赠送给家庭主妇和慈祥的母亲们，让受众能体会到温暖，公司的宣传卖点为“有情感 送温暖”。
6、售后服务承诺:
① 航大星光快热水龙头产品对经销客户实行电加热件两年包换；
② 航大星光快热水龙头产品实行整机一年免费保修或包换（人为原因除外）；
③ 经销客户若遇单品型号滞销且未拆装使用的可提供调换货，按时价补差；
④ 公司产品联手知名保险公司进行联保服务，方便为用户提供服务；
⑤ 为区域代理客户提供销售服务知识培训，指导常见故障的维护维修。
7、付款及提货方式：
① 航大星光公司一律执行款到发货的付款方式；
② 款到后，经销客户到公司提取货物或我们按经销客户要求将货物配送物流货运部进行物流配送，物流运输费用由经销客户承担。